トップセールマンが身近にいても、同じような成果を上げられない【2つの原因】・・・その2
全く同じ商品・サービスを、同じ市場に提供しているのに。 常に成果を上げ続けているトップセールスマンと、 常に低迷しているセールス...
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トップセールマンが身近にいても、同じような成果を上げられない【2つの原因】・・・その１
全く同じ商品・サービスを、同じ市場に提供しているのに、常に成果を上げ続けているトップセールスマンと、常に低迷しているセールスマンがいる。身近...
目標と計画を紙に書く
誰でも1度や2度は聞いたことがある話でしょう。紙に書いても書かなくても、そんなに大差はないだろうと思っている人もいるかもしれませんが、そこに...
「なぜ売れない！？」・・・ それは、「営業マンが売ろうとしている物」と「お客さんが手に入れたい事」に ズレがあるから
私が研修講師として、日々、時間を共有しているのは、 「営業の課題を何とか解決したい」 「もっと成果を上げたい」 ...